加盟贝勒丽模式贝淘新区社群团购的20问

　从o2o到p2p再到c2b模式，我们走过了一个又一个的十年。我们也见证了胡润富豪榜的排名更迭，马云的淘宝，刘强东的京东，P2P的丑闻，C2B的拼多多异军突起。众说纷纭的言论中，不可磨灭的事商家们都赚取了大量的利益，身家上百亿。因此，本文就在此对社群团购提出的20问作出一个解答。看贝勒丽模式，兼收并蓄，博采众长就行了。

　　社交团购是当团购意向用户达到一定规模，团购就变成了C2B电商，即“集合意向用户需求反向定制产品”。前者用资源驱动供应链即可起步，从货到人；后者用数据与技术驱动供应链，从人到货…还是有本质区别。本文说的“代理制+团购”模式，更像初级阶段的“并夕夕”，商业模式是：公司招募代理商，并辅助贝勒丽会员建立团购社群，团队长每天独立开团报单销售，商品快递统一由公司快递部处理。

　　不要说意向用户怎么问题这么多，因为早些点这些意向用户都是属于自己创过业，微商、电商、平台都会有所涉及，才会有这种商业嗅觉。

　　意向用户：你好，现在很多人讲社群，你们才是实打实的卖货型社群。

　　商家：你好，我们本来是做微商城的，但是基于集团工厂的自主研发产品上架数量不够，就打算引进贝淘区，下周系统更新之后将会正式上线，当然今年很多人在尝试社群团购。

　　意向用户：据我所知，你们应该是全国非常大的微信社群团购品牌吧？

　　商家：应该是。

　　意向用户：用户有多少？

　　商家：大概5万多，不到四个月的时间。

　　意向用户：这些人都是依靠微信群维系？

　　商家：是的，公司与代理商长期固定的微信群有100多个，因为销售临时创建的微信群就没法统计了。

　　意向用户：我很好奇，团购就是厂家到消费者，你们为什么还要贝勒丽会员代理商？

　　商家：我们的商业模式结合了社群团购、微商代理制与平台电商。

　　意向用户：怎么理解？

　　商家：贝淘区起步阶段，我们的销售逻辑很简单，就是给会员在微信群分享性价比（高）的产品，她们觉得好，也可以自己建群分享。当时，我只是发一些红包表示感谢。后来，体量慢慢做大了，靠人工发红包就很难维系这些人情关系，必须要借助“后台管理系统”与“传统代理制”解决“利润分配”与“团队结构”问题，所以后面陆续上线了“后台管理系统”与“明确的代理机制”。

　　大家知道，后台管理系统仅仅用于锁定上下级代理关系，那么还需要一套前台商品展示与下单系统，前台系统负责商品展示与下单，后台系统负责代理商与资金管理，这就形成了“平台电商”，所以我们的商业模式是“社群团购+微商代理制+平台电商”。

　　意向用户：你们怎么招代理的？

　　商家：靠产品说话，意向用户买了以后，多半会加盟，自用省钱，分享赚钱。而且我们一直在做付费推广，主动拓宽代理商人数。

　　意向用户：刚起步也是靠产品？就这么简单？

　　商家：当然不只是产品，除了可靠的产品，我们的分红、分润制度也是非常好的，可以参照贝勒丽会员的代理模式来了解一下。

　　意向用户：你们的贝淘区打算每天出多少单？每单客单价多少？

　　商家：我们估计每天上架5-10款新品，加起来每天出5000-10000单，客单价50-100元（生鲜30-50元）。